בתמונה למעלה ארוחת בוקר די סטנדרטית אצלנו בבית.
בתמונה למטה סדרה די סטנדרטית אצלנו על המסך.
בין לבין, ברשותכם, כמה מילים בקטנה על שיווק.
אפשר להגיד לילדים שברוקולי יעשה אותם חזקים, לפעמים זה עובד.
אפשר להבטיח להם שאם הם יטעמו, הם יוכלו לאכול קינוח, גם זה לפעמים עובד.
אבל אפשר פשוט לקרוא לצלחת, צלחת ירקות של החיפושית המופלאה,
נכון, הם גדולים מידי בשביל לחשוב שהיא באמת הביאה לי את הצלחת, אבל זה עדיין עובד..
שיווק הוא נס, שכל מי שאומר לכם שהוא פיצח אותו, משקר, כי גם הפיצוח, כמו סקרים, רלוונטי לשעתו.
בחיים עצמם, שיווק של עסק פרטי או ארגון גלובלי, תלוי במזג האוויר, במגמות הצרכנות, בקורונה, במצב הבטחוני, ובעוד אלף סיבות שלא תמיד קל לפצח ולזהות, בטח שלא מבעוד מועד.
האתגר הכי מאתגר בעייני עם עצמאיים הוא לא השיווק עצמו, כי אם העבודה על התובנה ששיווק הוא לא פוסט, אלא מכלול של פעולות, מכלול של ערוצים שונים והרבה מאד אמונה ותשוקה.
אם עוד לא נוצרה אצלנו התשוקה הזאת
- או שאנחנו לא בעסק הנכון, או שאנחנו לא משווקים נכון, או שטרם פגשנו את המלווה המתאים לכם.
אז לפני שניגשים לתכל'ס, כמה שאלות:
האם ניטרתם פעם את עבודת השיווק שלכם? ישבתם עם המספרים ובדקתם מי מהלקוחות שלכם הגיע מאיפה?
האם בדקתם את איכות הלקוחות שלכם?
נגיד שעשרה הגיעו מפייסבוק, ושניים היו ליד, שהגיע דווקא דרך השכנה. אבל השניים האלה היו הרבה יותר ריווחיים (ונעימים) מכל העשרה ביחד.
האם עדיין נכון להמשיך להשקיע שעות על גבי שעות דווקא בפייסבוק?
האם בדקתם את ערוצי השיווק הקיימים שלכם? שאלתם את עצמכם איזה עוד ערוצים קיימים עבורכם?
(ברמה האישית שלכם כאנשים וגם ברמת פילוח מדויק של קהל היעד שלכם?) האם שאלתם את עצמכם איפה אתם כן יכולים להנות משיווק, כלומר, לעשות אותו בלי להרגיש שעושים אותו.
האם ברור לכם ההבדל בין שיווק ומכירות?
האם יש לכם אסטרגטגיה? ברורה עם יעדים, מספרים ומטרות?
מענה כנה על כל השאלות הוא כמעט חצי הדרך לפתרון.
רבים חושבים שבעיה של שיווק שמורה רק לעצמאיים ועסקים קטנים.
אספר לכם בסוד שאני מכירה כמה וכמה ארגונים שמגלגלים מחזורים מכובדים, ומעולם לא התפנו לנטר את השיווק שלהם, ולא מיפו את דרכי השיווק הקיימות אלא - עושים דברים כי ככה עושים אותם...
מציעה להתחיל במיפוי הכי פשוט וקלאסי, מה עובד לנו, מה נהוג בענף, מה הלקוחות שלנו באמת רוצים לשמוע מאיתנו, ומה קיים בשוק.
משם, נתחיל בגיבוש אסטרטגיה והערכת הביצועים שלה.
בהצלחה (: