G-9Q5QSD1WHY
top of page

עושים עסק - מאמרים

חיפוש

כמה כסף אתם הולכים לעשות השנה?

שיפה ושונה תהיה השנה אשר מתחילהלה....

אני והבת שלי נשיקה של אושר
בואו נעשה שניה תרגיל, מה אתם מאחלים לעצמכם השנה?

שניה, לפני שאתם ממשיכים לקרוא עד הסוף, שאלו את עצמכם בבקשה את השאלות הבאות:

  • מה אתם באמת מאחלים לעצמכם השנה?

  • מה יעשה את השנה הקרובה "שנה טובה"?

  • מה יעשה אתכם מאושרים?

  • בריאות? סיפוק? זוגיות? כסף?

  • אחלה. כמה כסף?

אל תענו כמה שיותר, תנו לזה רגע -
  • כמה כסף?

  • כמה הייתם רוצים להכניס מידי חודש?

  • למה דווקא המספר הזה?

  • מה הסכום הזה יעזור לכם להגשים?

עכשיו עצמו רגע עיניים ותנו לזה תשובה מהלב.

אגב, את אותה השאלה אפשר לדייק בכל פרמטר אחר שאתם מאחלים לעצמכם (מהי בריאות – כיעד? מה יגרום לכם להגיד בסוף השנה וואלה – אני בריא/ה?)


ברשותכם נחזור לכסף, אני לא נביאה, אבל מספיק שנים במקצוע כדי להרשות לעצמי להגיד שאם שלפתם תשובה בלי לחשוב עליה, נגיד מיליונים או כמה שיותר, הסיכוי שתצליחו להתקרב אליה השנה – נמוך.


אל תתרגזו, חכו רגע, סיפור קצר, מסר, כלי עבודה ואחר כך אולי נחשוב על זה שוב ביחד.

כשבא אלי לקוח, וזה בכלל לא משנה מה גודל העסק שלו או שלה, אני שואלת תמיד – כמה תרצה או תרצי להרוויח?


והנה התשובה הכה ישראלית הנפוצה: כמה שיותר.


אוקי, אני שואלת שוב, אבל כמה? לאיזה סיכום כיוונת?

בתשעים אחוז מהמקרים אני זוכה למבט כזה, שמרגיש לי כאילו האיש או האישה שמולי תוהים אם הם עשו בשכל ששכרו אותי ללוות אותם, ואז למשיכת כתפיים המלווה באמירה חד משמעית – ברור לך שאני רוצה להרוויח כמה שיותר, לא? אבל זה לא תלוי בי, זה תלוי ב: שוק / מצב / מצב בטחוני / בחירות / קורונה / מתחרים / לקוחות / שיווק – יו ניים איט.


אני תמיד מהנהנת, כי כולם תמיד צודקים.

ובכל זאת. אני שואלת, נניח, שהייתי מחפשת עובד, בדיוק בדיוק בתחום שלך, ונניח שהיית עונה על המודעה שלי ושוקל לעבוד אצלי, ונניח שהעבודה שהייתי מציעה לך, היא בדיוק מה שאתה עושה היום, כולל הכל – גם התפעול עצמו אבל גם כל המסביב, האדמינסטרציה, כאבי הראש, ניהול העובדים, הטלפונים מהבנק, החוסר בשעות השינה, הכל כלול.

כמה היית מוכן לקבל ממני על זה? 2,000 ₪ זה בסדר?

מה פתאום?! הם מזדעקים, לעשות את כל זה בשביל 2,000 ₪? את נורמלית?

אוקי,. 3,000?

לא... לא.. לא...

וככה אנחנו מתחילים פינג פונג כזה, אני שואלת, והם עונים, עד שיש בחדר סכום שמניח את הדעת.


עכשיו אפשר להתחיל לעבוד.

תראו, אנחנו הישראלים, יש לנו כל כך הרבה תכונות טובות, אבל תכנון היא לא ממש אחת מהן.

כל כך הרבה בעלי עסקים שאני פוגשת לא קובעים בשום שלב יעדים, לא לפני שהם מקימים את העסק, ולא אחר כך, לא כאלה מספריים, לא איכותיים, לא יעדי ביצוע, שום יעדים.

הם פותחים עסק כי הם מעולים במה שהם עושים, אבל שאלת ה"כמה מביאים הבייתה בסוף החודש" נשארת תמיד שאלה פתוחה כזאת, שתלויה בהכל, רק לא בהם.


שלא נדבר בכלל על זה שרוב