G-9Q5QSD1WHY
top of page

עושים עסק - מאמרים

חיפוש

עושים עסק מ-א' ועד ת' - האות ע' - ערך שעה


ערך שעה – או איך מרוויחים יותר – בפחות?


להרוויח יותר כסף בפחות זמן - שעון מחוגים לידו 3 צמחים שגדלים על מטבעות כסף

נגיד,

שהייתי אומרת לך, שאפשר להרוויח יותר כסף בפחות זמן.


זמן הוא המשאב השיוויוני היחיד בין בני האדם, כולנו, ללא הבדל דת, גזע, מין, צבע שיער וגובה חולקים את המשאב הזה בצורה שווה, מתחילים ומסיימים את היום עם אותה הכמות של שעות.


ההבדל היחיד הוא – האופן שבו אנחנו מנצלים את הזמן, ומה שאנחנו מפיקים ממנו.

עבור עצמאיים ועצמאיות זמן הוא גורם מכריע בשורת הרווח החודשית. וניצול לא מיטבי שלו הוא בזבוז של כסף ומתכון בטוח לשחיקה.


אז. אפשר ללמוד לנצל זמן ביעילות (לא, אי אפשר לנהל זמן, אפשר לנהל את עצמנו טוב יותר בתוכו) אבל זה כבר למאמר אחר. הפעם ננסה להתמקד בחלק קטן מעולם ניצול הזמן בעסקים והוא – העלאת ערך השעה.


לפני שלוש שנים בערך זכיתי ללוות קוסמטיקאית מדהימה, שסייעה לי באמצעות התהליך איתה להפוך את נושא העלאת ערך השעה למוחשי ביותר.

אז הנה ההמחשה על רגל אחת:

כשהיא נכנסה לראשונה למשרד שלי אי אפשר היה שלא להתפעל ממנה.


אישה יפיפיה, מטופחת בקפדנות וחייכנית, היא הראתה לי את אפליקציית ניהול הפגישות שלה, ושתינו יכולנו להתרשם שאין שום בעיה של שיווק אצלה – היומן היה מלא מקצה לקצה + רשימת המתנה, עד כדי כך מלא שלא הייתה לה דקה לנשום, לאכול, או סתם, לחשוב.


היא הגיעה אליי אחרי שעשתה חשבון פשוט, היומן מלא עד אפס מקום, הלקוחות מרוצות מאד, אין לה רגע דל, ובכל זאת, בקושי שגומרים את החודש.


איך זה יכול להיות?! היא שאלה.

בחנו יחד את המספרים, שוב ושוב, ברמה היומית, השבועית, החודשית, השנתית.


טל לוי דאמנשטיין מחזיקה שעון מעורר

היא עושה בעיקר לק ג'ל, כמו כולן אבל יש לה ידע ייחודי ומוצר ייחודי שרק היא עושה – ציורים מטריפים בהתאמה אישית.


כלומר: בפועל, היא עובדת במסירות גדולה לכל לקוחה, משקיעה הרבה מאד זמן בכל אחת, אבל גובה, כמו כולן.


הרבה פעמים בשירות 1X1 הסיפור של ערך השעה הוא קריטי.

אם אני יושבת עכשיו לפגישת ייעוץ עם לקוחה, אני מפנה לה שעה שבה אני לא יכולה לעשות שום דבר אחר, חוץ מלהיות איתה, ולכן ערך השעה שלי מוגבל לתקרת התשלום שלה, ומה שאני יכולה להרוויח, זה רק את זה.


בדרך כלל התגובה הראשונה לכל מי שמבין את החשבון הפשוט הזה, הוא – להעלות את המחיר, זאת תגובה נורמלית והגיונית, אבל היא לא יכולה לעמוד בזכות עצמה, גם כי לתמחור והמחרה יש היגיון משל ע