G-9Q5QSD1WHY
top of page

עושים עסק - מאמרים

חיפוש

לחשוב כמו אירגון


עסקים בצמיחה - כמו סירות קטנות המשייטים באוקיאנוס

כששואלים אותך – מי את/ה?

מה את/ה עונה?


מפעם לפעם אני מוצאת את עצמי ממלאה איזה טופס – לגן, לביה"ס, לחוגים, למכרזים.

כמעט תמיד אני מתבקשת לענות ולהגדיר את העיסוק שלי – מיליון חלוניות קטנות ששואלות אותי מי אני בעצם.

ולרוב אפשרות אחת שלכאורה (לפחות מבחינת הרשויות) מסכמת את מי שאני - "עצמאי/ת".

בשנים האחרונות זכיתי לעבוד עם שני סוגים של ארגונים.

ארגונים גדולים – לא תאגידי ענק, אבל גדולים מספיק כדי שאפשר יהיה לקרוא להם גדולים, ועסקים קטנים (שאני אישית יותר אוהבת לקרוא להם "עסקים בצמיחה")

בכל אופן, הרוב המכריע של מנהלים או מנהלות של "עסקים בצמיחה" יענו את אותה התשובה כשישאלו אותם – מה אתם עושים?


והתשובה היא: עצמאי/ת.


עסק "קטן"? עצמאי? עצמאית? טיפ מספר 1 – תפסיקו עם זה.

המילה עצמאיים לא מספרת לי כלום על עצמכם, חוץ מהעובדה שאתם יודעים להסתדר "לבד".

בכל פעם שמישהו שואל אתכם מה אתם עושים, ואתם עונים "עצמאיים" - אתם בעצם מאבדים לקוח פוטנציאלי נוסף.

בעייני זה נכון גם למילה – עסק קטן, שהשימוש בה מצמצם אתכם ומשאיר אתכם "קטנים".


בעידן המודרני מאתגר מאד להיות בעלי עסקים.

אנחנו one man / woman show.

הדרישות מאתנו גבוהות והציפיות שלנו מעצמנו גבוהות אפילו יותר..

אנחנו מוצפים בכלים ואפשרויות, במידע וידע, ומוותרים עליהם או עושים בהם שימוש לא נכון, או מתמקדים באפיק אחד וזונחים את היתר.

אני אוהבת מאד את השיוט התמידי שלי בין שני העולמות.

כזה שמאפשר לי לזהות את היתרונות המובהקים שיש לספינה גדולה, עתירת משאבים ויכולות.

ובעלי תפקידים, כמו הארגונים שאני עובדת איתם, ואת אלו הטמונים דווקא בגמישות, הסתגלנות והיכולות להגיב במהירות של הסירות ה"קטנות", שאני זוכה ללוות.

לאלה, וגם לאלה יש הרבה מאד מה ללמוד זה מזה,

ואני משתדלת ביום יום שלי, לחשוף את שני הצדדים ללמידה הזאת בדיוק.


אני רוצה לנצל את ההזדמנות במאמר הזה ללמוד מהארגונים הגדולים. ללמוד לנווט את הסירה שלכם בכמה שפחות מאמץ ומבלי לוותר על עצמכם.

אז מה בעצם ההבדל בין הארגונים הגדולים לארגון שלכם?

משאבים, מוניטין, יכולות, פלחי שוק ועוד. הכל נכון.

אבל ההבדל הכי גדול בעייני טמון במבנה הארגוני.


ככלל, המבנה הארגוני יכול להשתנות מארגון לארגון בצורתו, גודלו, הגדרות התפקיד וכו',

אבל תמיד יתקיימו בו (בהנחה שמדובר בארגון טוב) שישה תפקידים מרכזיים:
  • מחקר ופיתוח – אחראיים להביא לארגון את הדבר הבא, לשפר את המוצרים והשירותים הנוכחיים, להיות כל הזמן עם היד על הדופק לגבי מגמות בשוק, בעולם, ללמוד ולהכשיר וכו'.


  • שיווק (ומכירות) – אחראיים על תחום קהל היעד של הארגון – פילוח קהל מדויק, מיתוג הארגון, פנייה לקהל היעד, בניית אסטרטגייה סביב מוצרים וכן פניה וסגירת המכירה.