בקטנה - על שיווק מתוק במיוחד | טל לוי דיאמנשטיין יעוץ עסקי ואירגוני

האם כבר קנית כדור שוקולד המשתתף במירוץ יפו המסורתי בניו-זילנד?!

מה? מה?

מה קשורה יפו לניו-זילנד וכדורי שוקולד למירוץ?

ובכן, בשנת 2001 מנהליה של חברת Cadbury השוקולדית בניו-זילנד הגו מהלך שיווקי מגניב וייחודי.

הם הזמינו את הציבור הרחב להשתתף במירוץ יוצא דופן.

לא מירוץ של אנשים. לא נספרים בו קילומטרים. אף אחת לא נדרשת לרכב על אופניים. אף אחד לא נדרש לשחות בים.

ובגדול - ההישג היחיד שנספר הוא מהירות כדור שוקולד בטעם תפוז ממוצע במשקל 2.8 גרם (הנקרא גם Jaffas, על שמו של התפוז היפואי המיתולוגי) שנרכש וסומן מבעוד מועד.

כן, זה בדיוק מה שזה.

משתתפי המירוץ רוכשים מבעוד מועד כדורי שוקולד בעלות של דולר 1. כל כדור מקבל מספר. וביום המירוץ בעליהם הנרגשים עומדים לכל אורכו של רחוב "בולדווין", שבעיר דנידין, ניו-זילנד (שנחשב לרחוב התלול ביותר בעולם) ומעודדים במרץ את ... כדורי השוקולד להתגלגל!

כל כדורי השוקולד נזרקים במעלה הרחוב בבת אחת. כאשר שלושת הכדורים הראשונים שמגיעים לקו הסיום מזכים את בעליהם בפרסים, בעוד שאר הכסף – הולך לצדקה.

בשני העשורים האחרונים הפך האירוע לנקודת ציון חשובה בניו-זילנד

ומגיעים אליו עשרות אלפי אנשים מכל רחבי האי כדי לקחת חלק בחגיגה, להשתתף, לצפות, ו.. לנשנש...

(החברה מציגה לראווה בהזדמנות זו כדורי שוקולד בטעמים שונים ומוכרת את מגוון המוצרים למבקרים).

עד כדי כך הפך האירוע למסורת, שעם סגירתו של מפעל Cadbury בניו-זילנד, והעברתו לאוסטרליה הסמוכה בשנת 2017, החלו הניו-זילנדים לעסוק באינטנסיביות בפתרון אפשרי למירוץ המסורתי. ומשזה נמצא, באה הקורונה ושיבשה לניו-זילנדים את כל התוכניות.

דבר נוסף שקרה כאן בשני העשורים האחרונים -

במקביל למירוץ כדורי התפוז השובבים, פרצו לחיינו מגוון הולך וגדל של רשתות חברתיות, והפכו את השיווק באופן תודעתי (של המשווקים בעיקר) למשהו מאד חד מימדי, ברור, מוגדר וסכמטי. ולפעמים, לא נעים להגיד אבל זאת האמת – לא מהנה.

אם היה לי דולר על כל פעם שישבתי עם בעלי עסקים לבנות תוכנית שיווקית, וקיבלתי את התשובה "אני לא טוב/ה בשיווק – אני לא יודע להתנהל בפייסבוק / אינסטגרם). הייתי יכולה להגדיל משמעותית את סיכויי הזכייה שלי במירוץ.

שלא ישתמע אחרת, אני מחבבת את הרשתות החברתיות -

יש להן הרבה מאד יתרונות, למי שיודע להתנהל היטב ברשתות, למי שמוכן להוציא כספים על שיווק או ללמוד איך להתנהל בהן, גם מובטחות תוצאות יפות. ויש גם מי שנהנים מהן בלי קשר לתוצאות, בין אם באופן אורגני או ממומן.